Associação de retenção de membros - Patrocinador Reunião ou parceiro estratégico?

Qual é o seu paradigma de tratamento?

Algumas associações de tratar seus membros de fornecedores como leprosos, enquanto outros consideram seus associados para ser potenciais parceiros estratégicos. Como você aborda este dilema? O paradigma para algumas associações é o de continuamente para descobrir como espremer o último centavo possível fora de seus fornecedores, enquanto outros buscam parceria de longo prazo.

Nas publicações reuniões do setor que você vai ler sobre como gerar mais lucro a partir de suas reuniões; principalmente com a venda de mais oportunidades de exposição para os membros o seu fornecedor. Este por sinal é uma coisa boa, desde que você mantenha a proposta de valor nos dois sentidos na mente.

Dois Valor Way

O tópico que eu raramente se vê nas reuniões das publicações da indústria é a de agregar valor a seus membros associados. Claro, há uma citação passando aqui e ali sobre a condução de valor para os patrocinadores. Mas, como você faz isso?

Ao considerar o valor que seus patrocinadores buscar, manter em mente a regra número um. Entenda que seu maior desejo é aumentar seu volume de vendas. Por que mais eles poderiam estar lá? Para construir uma melhor indústria; bem, se você dizer isso. Por favor, caia na real, enquanto todos os fornecedores gostaria de ver os níveis mais elevados de profissionalismo e eficiência na cadeia de abastecimento e na indústria em geral; seu número um desejo é aumentar as vendas.

O que pode Associações fazer de diferente?

Se você quiser que os seus fornecedores de boa vontade para entregar o seu dinheiro para os cofres sua associação, você deve tratá-los como parceiros estratégicos e não leprosos. Como seria olhar no olho da sua mente se o seu pessoal remunerado e voluntário líderes tratou os seus fornecedores com o respeito que eles merecem?

[] Dê-lhes um lugar à mesa; o que significa que uma posição de membro do conselho deve ser sempre reservado para um membro associado.

[] Conduta do Fornecedor grupos focais com a intenção apenas para entender melhor os itens de valor específico de linha que deseja ao invés de espremê-los por mais dinheiro.

[] Oferecer ao longo do ano oportunidades de patrocínio estratégicos, talvez em vários níveis de investimento para todos os fornecedores têm a oportunidade de jogar.

[] Aumente a sua conferência / expo atendimento membro funcionalmente. Eu nunca vou esquecer de viajar para o noroeste do Pacífico para falar em uma reunião reuniões capítulo associação da indústria. Enquanto eu era pago para apresentar nesta reunião, não pude deixar de sentir pena de os fornecedores presentes. Neste encontro particular, havia 4 membros planejador e 25 fornecedores; há nada de errado com este retrato? Fornecedores deseja com a rede de pessoas que podem comprar a partir deles, não dos seus concorrentes.

[] Mantenha seus fornecedores, membros da associação ou não, informou. Eu estou intimamente familiarizado com uma associação que recentemente demonstrada pela ação, não palavras, que os fornecedores estavam no degrau inferior da escada de importância. Por convenção desta associação que está sendo realizada em um mercado de grande cidade que conseguiu atingir um negócio incrível sobre tarifas de quartos para o hotel convenção, mas foram incapazes de garantir um bloco de sala grande o suficiente para acomodar a todos. Esta associação informou os seus membros, mas não os seus fornecedores, quando as reservas de quarto se abriu. O resultado, os fornecedores, em seguida, teve que procurar quartos mais caros em outros hotéis próximos, de que eles queriam expor na convenção.

Por que é importante?

O negócio é sobre resultados, não desculpas. Se a sua associação quer que os fornecedores e membros associados para jogar o jogo patrocinador em níveis mais altos, e quem não tem? É melhor jogar para ganhar. Vencer significa desenvolver relacionamentos de longo prazo patrocinador estratégicos. O melhor negócio em seus fornecedores fizer, mais dinheiro eles têm para dar a sua associação em dólares de patrocínio. E a maneira de ajudá-los a fazer melhor é prestar atenção às suas necessidades e tratá-los com o respeito que merecem.

Em última análise, os membros do funcionário de uma associação ou sociedade tem que pagar uma maneira ou de outra. Membros quer tem que pagar o custo real, sem subsídios do patrocinador, ou pagar em ações, criando o ambiente correto para a participação do patrocinador. A escolha é sobre a mesa.